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“60家亿级跨境电商背后的专利全案军师。”
来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
她出身被业界号称为"专利界黄埔军校"的富士康智权部门，深耕小众却火热的跨境电商领域，用专利为亚马逊卖家持续盈利、规避风险。这个总带着爽朗笑声、人称“专利姐”的姑娘，没有专利代理师常见的职业疏离感，却凭着过硬的专业能力，操盘超40宗美国诉讼案、保持95%亚马逊申诉成功率，服务60个亿级卖家，其中20家深度合作，从产品立项到产品上架热卖，一直陪伴卖家提供专利策略咨询，更把个人IP“专利姐闯电商”做成了跨境卖家心中的金字招牌——甚至有卖家专程从浙江飞深圳，只因为看她的视频就觉得靠谱。
从一件外观专利让上千条侵权链接下架，到帮客户用专利清理市场竞品，实现垄断销售，她如何在这个特殊赛道闯出一片天？
让我们对话"专利姐"，冯晓平。
问
很多人知道您叫专利姐，但很少有人知道您的职业生涯是从富士康起步的。
现在想起来，在富士康的10年真是我职业生涯的打底期。2007年我硕士毕业，进入富士康两年后调到智权（知识产权）部门，那会儿我还不知道，这地方居然是行业里的黄埔军校。
每天要跟成百上千件专利案子打交道，最核心的收获不是背了多少法条，而是学会了流程+表单的标准化思维。富士康有句话叫“系统就是流程加表单”，随便放个人在岗位上都很难出错，因为每一步都有规范。比如处理专利申请，从材料收集到提交，该填什么表、找谁签字、多久内要完成，全是定好的，这种标准化思维我现在管公司还在用，能保证案子质量不打折。
还有一点特别重要，就是目标感和执行力。当时我们新干班培训，发了本《把信送给加西亚》，核心就一个：老板交代的事，别找借口，想方设法达成。后来我在大所带团队、自己创业，都带着这个劲儿——客户说要让友商不要再卖仿他们的产品，实现垄断销售，我先想的一定是如何才能做到，需要具备哪些条件才能做到，没有条件，那就创造条件。这种扎实的专业习惯和目标感，都是富士康给的。
问
您后来去了北京某事务所的深圳分公司当负责人，已经算职场高管了，跟专利妹一起创业做跨境电商专利服务的契机是什么？
我毕业当年一门心思想要从事这个行业的原因，就是专利是科技与法律的结合。专利妹她当时在做的事情让我特别震撼：哪怕是一个美国外观专利，就能让亚马逊上千条侵权链接下架——这上千条链接背后，是上千个卖家的生意啊！
我以前在大所服务过那种超大型企业，一年申请上千件专利，但很可能从来都不会拿一件出来去打。但是这个小姑娘居然申请一件专利就去搞这事，就是每一次申请专利的目的是为了在商业这个层面能够用得起来。
我当时就想：这才是专利该有的样子！能直接帮客户解决问题，能看到自己的专业真正产生价值。所以2021年初，我果断辞职，和专利妹一起创立了三用知识产权，就盯着跨境电商这个赛道。我们俩当时说：不求大，先做自己喜欢的事，能赚点养家的钱就行，没想到一做就快五年了。
问
为什么选择专注跨境电商这个赛道？
传统代理公司服务综合性大企业时，专利仅为次要因素，且专利机构难见其价值、难参与后端；即便对传统科技或贸易公司，专利作用体现也慢且不直接。
而跨境电商对专利需求更迫切，尤其在美国亚马逊平台。美国以专利为最高商业准则，亚马逊规则明显偏向专利权人，如中国卖家未经授权卖类似戴森吹风机的产品，权利人一键投诉就能让链接下架，使卖家错失销售风口，专利对亚马逊卖家可“一招毙命”。
作为专利从业者，在这个赛道能快速实现专利商业目标，带来更强烈的成就感；从客户角度，跨境电商卖家面临的专利问题更急迫和严峻，更需专业的专利服务，这便是我选择该赛道的核心原因。
问
分享几个数据说明这些年来的创业成果？
TRO诉讼
TRO（Temporary Restraining Order，临时禁令）是美国法律中的一种紧急禁令，主要用于在正式诉讼前快速制止侵权行为并冻结被告资产。我们目前大概做了40宗美国诉讼，其中20宗已经结案，目标达成率100%。涉案金额大的有五六个亿，小的也是超过千万的。
亚马逊申诉
做了上百件发明专利申诉，成功率95%。基本上每一条链接都是BEST SELLER的链接，恢复周期两周以内。
进攻方维权
做了10个品类的全面维权，维权成本50万人民币左右，但每一年收回来的许可金是1,500万。
客户覆盖
现在大概服务了60家亿级卖家，其中20家是我们的年度顾问客户。深圳跨境电商出口几百个亿的数据里面，感觉能占四分之一了。
问
有没有印象深刻的失败案例？
印象最深的是两个卖家的对比。有个浙江卖家，他的链接被投诉下架，找我们分析后发现不侵权，一周就恢复上架了，现在他还常跟其他卖家朋友推荐说专利姐太牛了。
后来厦门有个卖家，跟他用同一个工厂，工厂推荐他找我，但他觉得我们收费贵，自己找了个低价服务商。结果那个服务商用假冒专利权人邮箱的方式申诉，被亚马逊发现了，整个账号都冻结了。再来找我们也无能为力了。
所以专业和不专业的区别，就是救链接和毁账号的区别。
问
全网10万+粉丝新媒体的运营经验与思考？很多专利从业者想做自媒体，但怕被同行笑话不专业，您怎么看？
刚开始创业，发现很多跨境卖家连专利和商标都分不清，天天有人问链接被下架了怎么办、美国诉讼要花多少钱，我就想：不如拍点视频分享点干货，省得重复解释。2021年开了账号，没想到慢慢就有卖家关注了。
我每次拍完视频先给上小学的孩子看，如果他看不懂就重拍。专业人士做自媒体要能让普通人看懂，这才是关键。分享以下几点心得：
1. 学会站在用户的角度去思考
我的账号定位是跨境电商从业者，内容用大白话讲他们关心的问题，比如直言“PCT专利对跨境电商没用”，其实有特殊情况，但短视频不能把所有前提都讲完，不然就没人看了。能让用户快速get到关键信息就是专业。
2. 短视频一定要讲一个点，不可能面面俱到
短视频需观点鲜明，聚焦单一话题，无法像公众号长文那样周全。我不在短视频中过多交代背景，避免内容冗长，符合传播逻辑，非专业用户也能清晰理解。
3. 要允许自己犯错，专业人士也可以说错话
我刚开始拍视频时，富士康的老同事都觉得我脑子出问题了，不务正业。我当时的办法是：屏蔽通讯录，眼不见心不烦。而且你要想明白，短视频不是给同行看的，是给客户看的——卖家能听懂、能解决他们的问题，就是专业。我现在不怕观点不周全，允许有不同意见，还通过写专业公众号文章平衡短视频可能带来的“不专业”感，如今也不再担心因短视频观点引发误解。后来我发现，敢说不、敢有明确观点，反而能吸引精准客户。如果怕这怕那，永远做不出有温度的IP。
4. 自媒体更像是电子名片，不是纯商业行为
我的自媒体起初是个人乐趣、记录自我，商业目标模糊，却能沉淀精准粉丝，部分转化为客户。我认为自媒体是展示工具，如同电子名片，现代人都应拥有，用它来在目标客户群体中潜移默化地建立信任，更有效地达成价值交换。
问
判断一个业务机会是不是真机会，您有什么标准？
看这个所谓的“机会”是不是你五年、十年规划路上的一站。
比如有人找我们做TRO和解，就是帮卖家求饶，虽然当时很火也很赚钱，但这不符合我们的主线任务。现在那些服务商业务量断崖式下滑，而我们却逆势稳步增长。
如果是主线业务，投10万回20万也值得；如果偏离主线，就算投10万回100万，我都觉得没必要，因为它会分散你做专业的精力。
采访尾声，“专利姐”为我们系统梳理了从众多成功卖家实践中提炼出的8个核心关键词，分别是：有勇气、有运气、心态好、情绪稳、复盘思维、主动拥抱变化、会用人、有格局。
当被问及若从中选出三个最重要的特质时，她坦诚分享了自己的核心感悟：“对我而言，我会优先选择勇气、情绪稳，以及主动拥抱变化”。
9月27日，由专利姐组织的
【大湾区跨境电商专利峰会】将在深圳召开！
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（原标题：IP人物 | 冯晓平：专利不是成本，而是经营杠杆）
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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
编辑：IPRdaily辛夷 校对：IPRdaily纵横君
注：原文链接：IP人物 | 冯晓平：专利不是成本，而是经营杠杆（点击标题查看原文）
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