企业IPR管理经验（二十五）｜《了凡四训》立命之学与企业知识产权管理

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“技术差距非定数，战略主动与价值深耕方能‘造命’。”

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
作者：陈易华

《了凡四训》开篇即言：“余童年丧父，老母命弃举业学医，谓可以养生，可以济人，且习一艺以成名，尔父夙心也。”袁了凡早年被“命数”困束，如企业初入赛道时被技术壁垒、行业巨头压制般，陷入“技术宿命论”——认为专利积累、技术差距是既定天命，难以逆转。云谷禅师点化他：“命由我作，福自己求。”，这与知识产权管理的核心启示如出一辙：技术差距非定数，战略主动与价值深耕方能“造命”。

当企业死守技术现状时，恰如袁了凡被孔先生算定“食廪米九十一石五斗”而固守宿命，终会因忽视新技术错失市场。全球相当数量的“沉睡专利“与中国企业的专利闲置率，正是企业陷入 “专利定数”认知陷阱的明证——若只知按“命数”堆砌专利数量，却不懂“修心行善”（即打磨专利质量、构建生态价值），终会如袁了凡早年般，被“命数”困死于数据牢笼。

PART 1
打破技术宿命论：构建动态知识产权战略体系

在企业知识产权管理的征程中，许多企业如同初遇孔先生的袁了凡，因技术现状的限制而陷入“技术宿命论”的桎梏。认为自身在专利积累和技术发展上的差距是不可改变的定数，从而缺乏主动突破的勇气和策略。然而，云谷禅师的点化告诉我们，命数并非不可更改，企业需要以智慧和行动去洞察技术命盘，主动构建动态的知识产权战略体系，才能打破宿命，迎来技术发展的新机遇。

1.从“孔先生算卦”到“专利地图明命盘”：明心见性的技术诊断

袁了凡遇孔先生时，“其言甚验”，遂确信命数难违；企业初建专利库时，常因某领域专利数量落后，便认定“技术代差无法逾越”。云谷禅师教袁了凡“明心见性”，对应企业需以专利地图“明技术之心，见产业之性”：

（1）技术生命周期诊断

如袁了凡反省“妄念纷飞”，企业需透过专利数据判断技术处于 “萌芽（专利少但增速快）、成长（爆发式增长）、成熟（稳定放缓）、衰退（数量减少）”何阶段，避免在衰退期固守旧技术如“袁了凡固守科举旧习”。具体操作如下：

（11）数据收集：通过专业的专利数据库，收集目标技术领域的所有专利数据，包括申请时间、申请人、技术关键词、引用次数等。

（12）增长率计算：计算不同时间段内专利申请数量的增长率，观察其变化趋势。例如，以年为单位，计算近五年的专利申请增长率。

（13）阶段判断：根据增长率和专利数量的变化特征，判断技术所处阶段。萌芽期专利数量较少，但增长率较高；成长期专利数量爆发式增长；成熟期增长率稳定且逐渐放缓；衰退期专利数量减少，增长率为负。

为了更直观地展示技术生命周期，可绘制技术生命周期曲线图，横轴为时间，纵轴为专利申请数量和增长率，用不同颜色标注不同阶段。

（2）竞争对手布局洞察

企业可以用专利密度热力图标记“重兵区”，正如袁了凡通过 “功过格”觉察行为偏差，企业需实时监测对手动向，防止陷入“路径依赖”。具体步骤如下：

（21）确定竞争对手：通过市场调研、行业分析，确定在目标技术领域的主要竞争对手。

（22）专利数据提取：提取竞争对手在目标技术领域的专利数据，包括专利布局的技术分支、地域分布、申请时间等。

（23）密度计算：以技术分支和地域为维度，计算竞争对手专利在各维度上的密度。例如，在技术分支维度，统计每个技术分支上竞争对手的专利数量，除以该技术分支的总专利数量，得到专利密度；在地域维度，统计竞争对手在不同国家或地区的专利数量，除以该地区的总专利数量，得到地域专利密度。

（24）热力图绘制：根据专利密度值，绘制专利密度热力图，颜色越深表示专利密度越高，即竞争对手的“重兵区”。

例如，某企业通过专利地图发现某技术大幅增长，迅速布局数百件专利，恰如袁了凡听云谷禅师言后“日行善事，诵经持咒”，主动改命——技术命盘非天定，乃动态监测中自显生机。

2.“破局基金”与“改命三功”：突破定数的战略魄力

云谷禅师言：“务要积德，务要包荒，务要和爱，务要惜精神。”，企业设立一定金额的研发预算的“破局基金”，正是对“四务”的现代诠释：

（1）技术原理关联度评分（对应“积德”）

聚焦核心技术延伸，避免“妄念”般盲目申请无关专利。具体方法如下：

（11）核心技术定义：明确企业的核心技术领域和关键技术点，例如某企业的核心技术为深度学习算法。

（12）关联度评估：对于每个研发项目或专利申请，评估其与核心技术的关联度。关联度可以从0到10分，0分表示与核心技术完全无关，10分表示完全基于核心技术的延伸和创新。评估指标包括技术原理的相似性、技术参数的共享性、研发团队的相关性等。例如，某企业技术在技术参数的共享性是7分，说明两者在技术原理上有较高的关联度。

（13）决策依据：只有关联度评分达到一定标准（如6分以上）的项目或专利申请，才能从“破局基金”中获得支持。

（2）应用场景关联度评估（对应“包荒”）

包容探索性研发的短期不确定性，如袁了凡“日行善事”不求即刻回报。具体操作如下：

（21）应用场景分析：分析研发项目可能应用的产品线和市场场景，判断其是否能复用 2 条以上产品线。

（22）评分标准：复用 1 条产品线得 3 分，复用 2 条得 7 分，复用 3 条及以上得 10 分。

（23）资源分配：根据应用场景关联度评分，合理分配“破局基金”。对于评分较高的项目，给予更多的资源支持，即使其短期内可能没有明显的商业回报。

某企业支持某技术领域三年积累数百项专利，恰如袁了凡“行三千善事”后科举中第——改命无捷径，需以容错机制为“善事”，浇灌技术萌芽。

3.“专利造命计划”与“功过格”：主动造命的三年践行

袁了凡立“三千善事之誓”，企业需立“专利造命三阶段计划”：

（1）筑基期（第一阶段）

如袁了凡 “晨起焚香告天“ 般专注核心专利布局，构建技术护城河。具体行动计划如下：

（11）核心技术梳理：明确企业的核心技术方向，确定需要重点布局的技术点。

（12）研发团队组建：组建专门的核心专利研发团队，明确团队成员的职责和目标。

（13）专利申请策略：制定详细的专利申请计划，包括每月的申请数量、技术领域分布等。与研发团队紧密配合，确保在核心技术领域及时申请专利，保护创新成果。

（14）知识产权布局：不仅在国内申请专利，还要根据企业的市场拓展计划，在目标国家和地区申请专利，构建全球专利布局。

（2）拓展期（第二阶段）

如袁了凡“行步常思利人”般推动技术入标准，布局例如美欧日韩专利，让“自家技术成行业规则”。具体措施如下：

（21）标准制定参与：积极参与国内外相关行业标准的制定工作，将企业的核心专利技术融入标准中，提高企业在行业内的话语权。

（22）美欧日专利布局：针对美国、欧洲、日本、韩国等主要市场，进行专利申请和布局。了解当地的知识产权法律法规和审查标准，制定适合当地的专利申请策略。

（23）技术合作与推广：通过技术合作、学术交流、行业展会等方式，推广企业的技术和专利，提高技术的知名度和影响力，吸引更多的合作伙伴和用户。

（3）收割期（第三阶段）

如袁了凡“积德愈厚，福泽愈深”般实现专利转化率大幅提升，收益数千万元。具体实施步骤如下：

（31）专利转化渠道拓展：建立多元化的专利转化渠道，包括专利许可、技术转让、专利入股、产业化实施等。与潜在的合作伙伴进行沟通和洽谈，推动专利的商业化应用。

（32）收益评估与管理：建立专利收益评估体系，对专利转化的收益进行实时监测和分析。根据收益情况，调整专利转化策略，确保实现预期的收益目标。

（33）知识产权保护强化：在专利转化过程中，加强知识产权保护，防止侵权行为的发生。建立侵权预警机制，及时发现和处理侵权问题，维护企业的合法权益。

例如，某企业在某技术上制定专利“造命计划”，与袁了凡“自此而后，日视己过，日日知非，日日改过”异曲同——命数在主动规划中重构，而非被动接受中沉沦。

以上从明心见性的技术诊断、突破定数的战略魄力和主动造命的三阶段践行三个方面，阐述了企业如何打破技术宿命论，构建动态知识产权战略体系。通过专利地图的应用，企业能够清晰地了解技术命盘，做出明智的决策；“破局基金”的设立为企业突破技术瓶颈提供了资金支持和容错机制；“专利造命计划”则为企业的技术发展制定了明确的目标和行动计划。企业只有主动出击，动态调整战略，才能在技术竞争中掌握主动权，实现技术命数的改写。

PART 2
修知识产权管理之心：构建价值驱动的管理体系

在企业知识产权管理的道路上，许多企业如同早年的袁了凡，被各种“妄念”所困扰，忽视了知识产权管理的初心和本质。过于追求专利数量而忽视质量，重视申报而轻视运用，注重防御而缺乏布局，这些问题导致企业的知识产权无法真正发挥其价值。云谷禅师教导袁了凡要“破除妄念，坚守初心”，企业也需要在知识产权管理中修心，构建价值驱动的管理体系，让知识产权真正成为企业创新和发展的动力源泉。

1.“专利妄念”三戒：破“名相”而守初心

云谷禅师直接袁了凡“被妄念缠缚”，企业常犯三妄：

（1）重数量轻质量

例如，有企业数千项专利维持率不足50%，如袁了凡早年“徒务虚名”，求科举名次而忘学问根本。为解决这一问题，企业需建立专利质量评估体系，具体如下：

（11）评估指标设定：包括专利的技术创新性、法律稳定性、市场价值、引用次数等。技术创新性可通过与现有技术的对比，判断其是否具有新颖性和创造性；法律稳定性可评估专利是否存在被无效的风险；市场价值可根据专利所应用的产品市场前景、市场份额等进行判断；引用次数反映了专利的技术影响力。

（12）质量分级管理：根据评估指标，将专利分为优质专利、普通专利和低质量专利。对于优质专利，加大保护和运用力度；对于普通专利，进行优化和改进；对于低质量专利，及时放弃或进行转让，以节约资源。

（13）专利维持决策：在专利维持过程中，根据专利质量评估结果，决定是否继续维持专利。对于维持率低的专利领域，分析原因，调整研发和专利申请策略。

（2）重申报轻运用

专利束之高阁，如袁了凡“虽日行善，心却未纯”，行善后求回报，失却利他初心。企业需建立专利运用流程，促进专利的商业化转化，具体步骤如下：

（21）专利挖掘与筛选：在研发过程中，及时挖掘具有商业价值的专利，对其进行筛选和评估，确定重点运用的专利项目。

（22）转化渠道建设：建立专利许可、技术转让、专利融资、产业化实施等多种转化渠道。与高校、科研机构、企业等建立合作关系，拓展转化资源。

（23）收益分配机制：制定合理的专利运用收益分配机制，激励研发团队和相关人员积极参与专利转化工作。将专利运用收益与团队和个人的绩效挂钩，提高大家的积极性和主动性。

（3）重防御轻布局

错失技术高地，如袁了凡“闻孔先生言，遂备录而谨记之”，困于预设命运。企业需制定技术布局策略，具体如下：

（31）技术趋势分析：通过专利分析、行业报告、学术研究等方式，了解目标技术领域的发展趋势和前沿动态。

（32）前瞻性布局：针对技术发展趋势，提前进行专利布局，在关键技术点和新兴技术领域申请专利，抢占技术高地。

（33）全球布局规划：根据企业的市场拓展战略，制定全球专利布局规划，在主要市场和潜在市场进行专利申请和布局，提高企业在全球范围内的知识产权竞争力。

例如某企业制定“三不申请”原则（无关、无法转化、低技术含量专利不申请），恰如袁了凡“从此功课不怠，誓行善事三千”——守初心需戒妄念，专利存在的意义在驱动创新，而非堆砌数字。

2.“行善举”与生态共赢：专利许可的“福田心耕”

《了凡四训》言：“昔吕文懿公，初辞相位，归故里，海内仰之，如泰山北斗。”，企业开放基础专利池（如企业1元/件年费许可行业专利），正是“仰之”的现代商业实践：

（1）透明化许可

公开费率，如袁了凡“日录功过，反求诸己”，以坦诚筑信任。具体操作如下：

（11）费率制定依据：根据专利的技术价值、市场需求、行业惯例等因素，制定合理的专利许可费率。确保费率透明、公正，让被许可方清楚了解收费标准。

（12）许可协议公示：将专利许可协议的主要条款进行公示，包括许可范围、期限、费率、双方权利义务等，提高许可过程的透明度。

（13）沟通与协商：在许可过程中，与被许可方保持良好的沟通和协商，及时解答对方的疑问，解决合作中出现的问题，建立长期稳定的合作关系。

（2）阶梯式分成

例如，小微企业首年免许可费，如袁了凡“遇贫难者，量心布施”，分阶段赋能。具体模式如下：

（21）企业规模分类：根据被许可方的企业规模，分为大型企业、中型企业和小微企业。

（22）阶梯式收费标准：对于大型企业，按照正常的许可费率收费；对于中型企业，给予一定的折扣优惠；对于小微企业，首年免许可费，第二年开始按照较低的费率收费，随着企业的发展，逐步提高收费标准。

（23）分阶段赋能措施：除了费用优惠，还为小微企业提供技术支持、培训服务、市场推广等赋能措施，帮助其快速成长，实现共赢。

（3）技术反哺

被许可方反馈改进方案，如袁了凡“每见善事，心随喜之”，在共生中积累“知识产权德行”。具体机制如下：

（31）反馈渠道建立：建立专门的技术反哺反馈渠道，如在线平台、邮箱、电话等，方便被许可方及时反馈改进方案和技术需求。

（32）合作研发机制：对于被许可方反馈的有价值的改进方案，与被许可方进行合作研发，共同投入资源，开展技术创新。在合作研发过程中，明确知识产权的归属和分享机制，确保双方的利益。

（33）奖励措施：对提供有价值改进方案的被许可方，给予一定的奖励，如减免许可费、优先合作权、技术支持等，激励其积极参与技术反哺。

某企业带动行业销量大幅增长，印证云禅师所言“世间享千金之产者，定是千金人物”——利他非吃亏，是为技术生态耕“福田”，终得商业福报。

以上通过“专利妄念”三戒和专利许可的“福田心耕”，阐述了企业如何修知识产权管理之心，构建价值驱动的管理体系。破除重数量轻质量、重申报轻运用、重防御轻布局的妄念，坚守知识产权管理的初心，以价值为导向进行专利管理和运营。通过透明化许可、阶梯式分成和技术反哺等方式，与合作伙伴实现生态共赢，不仅能够提升企业的知识产权价值，还能为技术生态的发展做出贡献，最终实现企业的可持续发展。

PART 3
扩充知识产权德行：构建利他共生的产业生态

在企业知识产权管理的进程中，人才是核心竞争力的关键所在，而产业生态的共建则是企业长远发展的重要支撑。袁了凡通过不断修身，提升自身德行，最终实现命运的转变。企业也需要在知识产权管理中注重人才的培养和产业生态的构建，以“利他共生”的理念，扩充知识产权德行，营造良好的产业发展环境，实现企业与产业的共同成长。

1.“专利工程师认证”与“修身三层次”：人才成长的“命由心造”

袁了凡“日知所亡，月无忘所能”，企业需以“三级认证体系”修人才之“心”：

（1）初级（检索分析）

如袁了凡“初志不过求中科举“，先掌握基础工具，夯实专利检索能力。具体培养计划如下：

（11）基础课程设置：开设专利检索基础、专利文献分析、专利法律基础等课程，让初级专利工程师掌握专利检索的基本方法和工具使用技巧，了解专利文献的结构和特点，熟悉知识产权法律法规。

（12）实践操作训练：安排大量的实践操作任务，如针对特定技术领域进行专利检索和分析，撰写专利检索报告和分析报告。通过实践，提高初级专利工程师的实际操作能力。

（13）考核认证标准：制定初级专利工程师认证考核标准，包括理论考试和实践操作考核。理论考试主要考查专利检索、分析和法律基础知识；实践操作考核主要考查专利检索的准确性、分析报告的质量等。

（2）中级（风险评估）

如袁了凡“行善三年，功行未满”，在侵权规避实战中积累经验（如某项目规避行业头部企业数项专利）。具体培养措施如下：

（21）项目实战参与：让中级专利工程师参与实际的研发项目，负责专利风险评估和侵权规避工作。在项目中，分析现有专利技术，识别潜在的侵权风险，提出侵权规避方案。

（22）案例分析研讨：定期组织专利侵权案例分析研讨会议，分享国内外知名的专利侵权案例，分析案例中的侵权判定要点、风险规避策略和应对措施，提高中级专利工程师的风险评估和应对能力。

（23）跨部门协作能力培养：加强与研发、市场、法务等部门的沟通协作，培养中级专利工程师的跨部门协作能力。在项目中，与各部门密切配合，共同制定知识产权策略，确保项目的顺利进行。

（3）高级（战略布局）

如袁了凡“积德愈深，天之报之愈厚”，主导全球布局（如产业领域数百项专利覆盖全链条）。具体培养目标如下：

（31）战略思维训练：开设知识产权战略规划、技术创新战略、全球市场竞争策略等课程，培养高级专利工程师的战略思维和全局视野。让其能够从企业整体发展战略的高度，制定知识产权战略规划。

（32）全球布局实践：参与企业的全球专利布局项目，负责制定全球专利申请策略、协调国内外专利代理机构、处理国际知识产权纠纷等工作。通过实践，积累全球知识产权管理经验，提高全球布局能力。

（33）领导力培养：培养高级专利工程师的领导力和团队管理能力，使其能够带领团队开展知识产权工作，推动企业知识产权战略的实施。

例如，某企业 “导师制”培养数名专利专家，团队离职率降至 5%，暗合“己欲立而立人，己欲达而达人”——人才成长非被动等待，是在“传帮带”中主动“造命”。

2.专利池共建与“万善同归”：产业链的“福田共享”

云谷禅师言：“善不在大小，只在一心。例如，某企业“某技术领域专利池“按“专利贡献（40%）+ 研发投入（30%）+市场推广（30%）”分成，恰是“一心”的量化：

（1）准入机制

入池贡献≥数项专利，如袁了凡“每遇善事，心随喜之”，先付出再共享。具体操作可以如下：

（11）专利贡献要求：申请加入专利池的企业，需至少贡献数项与专利池技术领域相关的有效专利。这些专利应具有一定的技术价值和市场应用前景。

（12）审核流程：成立专利池准入审核委员会，对申请企业的专利进行审核。审核内容包括专利的有效性、技术相关性、法律稳定性等。审核通过后，企业方可加入专利池。

（13）权利义务明确：明确加入专利池企业的权利和义务，如有权使用专利池内的所有专利，有义务按时缴纳相关费用，遵守专利池的管理规定等。

（2）收益分配

非平均主义，如袁了凡“遇良友，闻至论”，贡献与回报成正比。具体分配模型可以如下：

（21）分配指标设定：例如，可以设定专利贡献、研发投入、市场推广三个分配指标，分别占比 40%、30%、30%。专利贡献以企业加入专利池时贡献的专利数量和质量为评估依据；研发投入以企业在专利池相关技术研发中的资金投入为衡量标准；市场推广以企业在专利池技术推广和市场开拓中的贡献为考核指标。

（22）量化评估方法：建立量化评估体系，对每个企业的专利贡献、研发投入和市场推广进行打分。根据打分结果，计算每个企业在专利池收益中的分配比例。

（23）收益分配流程：定期（如每年）对专利池的收益进行核算，根据分配比例进行收益分配。确保分配过程公平、公正、透明。

（3）争议解决

独立仲裁委员会，如袁了凡“见人过失，且涵容而掩覆之”，以第三方公信力化解分歧。具体机制如下：

（31）仲裁委员会组建：成立由行业专家、法律专家、技术专家等组成的独立仲裁委员会，负责处理专利池内的争议和纠纷。

（32）争议解决流程：当专利池内企业之间发生争议时，首先通过协商解决；协商不成的，可向仲裁委员会申请仲裁。仲裁委员会按照公平、公正、中立的原则，对争议进行调查和裁决。

（33）裁决执行监督：建立裁决执行监督机制，确保仲裁裁决的有效执行。对不执行裁决的企业，按照专利池的管理规定进行处罚，直至取消其加入资格。

例如，某企业通过上述方式，三年节约研发成本数亿元，印证“人为善，福虽未至，祸已远离”——产业生态的“德行”，在共享中凝聚技术进步的合力。

以上通过“专利工程师认证”三级体系和专利池共建，阐述了企业如何扩充知识产权德行，构建利他共生的产业生态。在人才培养方面，通过分级认证和导师制，提升专利工程师的专业能力和综合素质，实现人才的自我成长和企业的人才储备。在产业生态构建方面，通过专利池共建的准入机制、收益分配和争议解决机制，促进产业链上企业的合作与共享，实现资源的优化配置和技术的协同创新。企业只有秉持利他共生的理念，才能在产业生态中不断扩充德行，实现与产业的共同发展。

PART 4
功过格转化：建立知识产权量化管理系统

在企业知识产权管理中，量化管理是实现科学决策和持续改进的重要手段。袁了凡通过“功过格”记录自己的善恶行为，进行自我反省和改进。现代企业也需要建立知识产权量化管理系统，将知识产权管理的各项工作进行量化考核，实时监测和分析知识产权的创造、运用、保护和管理情况，以便及时发现问题，调整策略，实现知识产权管理的精细化和高效化。

1.“KPI 矩阵”与“功过格”：量化管理的古今呼应

袁了凡“置一空格册，名“治心编，晨起坐堂，家人携册送之，所行善恶，纤悉必记”，现代企业需建四大维度多项指标：

（1）创造维度

例如，发明专利占比≥60%，如袁了凡“日行善事，记录在册”，量化创新质量。具体指标如下：

（11）发明专利申请量：统计一定时期内企业申请的发明专利数量，反映企业的创新能力和技术研发水平。

（12）发明专利授权率：发明专利授权数量与申请数量的比例，衡量企业发明专利的质量和申请水平。

（13）PCT国际申请量：例如，通过《专利合作条约》（PCT）申请的国际专利数量，体现企业在全球范围内的技术布局和创新影响力。

（2）运用维度

例如，专利利许可收入大于五千万元，如袁了凡“三千善事完，遂起求子之愿”，量化价值转化。具体指标如下：

（21）专利许可收入：企业通过专利许可获得的收入，反映专利的市场价值和商业化能力。

（22）专利技术转让收入：专利技术转让所获得的收入，体现专利的技术价值和市场认可度。

（23）专利质押融资额：通过专利质押获得的融资金额，衡量专利的融资能力和资产价值。

（3）保护维度

例如，侵权诉讼胜诉率≥70%，如袁了凡“遇人患难，常怀拯救之心”，量化防御能力。具体指标如下：

（31）侵权诉讼次数：企业在一定时期内发起的侵权诉讼次数，反映企业对知识产权的保护力度。

（32）侵权诉讼胜诉率：侵权诉讼胜诉案件数量与总诉讼案件数量的比例，衡量企业知识产权保护的效果和能力。

（33）专利无效宣告请求成功率：企业对他人专利提出无效宣告请求并获得成功的比例，体现企业在知识产权竞争中的主动防御能力。

例如，某企业将“标准必要专利占比”纳入KPI，三年达一定幅度，恰如袁了凡“善日增，过日少”——无量化则无改进，“功过格”的本质是用数据照见“命数”可改。

2.“季度功过会”与“晨昏省察”：动态复盘的改命心法

袁了凡“夜则焚香告帝”，企业需行“复盘四步法”：

（1）数据公示

精确到小数点后一位，如袁了凡“所行善恶，纤悉必记“。具体要求如下：

（11）数据收集与整理：例如，在季度结束后的规定时间内，收集知识产权管理各维度的数据，包括创造、运用、保护和管理等方面的数据。对数据进行整理和核对，确保数据的准确性和完整性。

（12）公示方式与范围：通过企业内部会议、公告栏、管理系统等方式，将数据向全体员工进行公示。公示内容包括各项KPI指标的完成情况、与目标值的对比分析等。

（2）归因分析

例如，可以用“5Why法”深挖，如袁了凡“见人善，即思齐”，从根源找改进点。具体步骤可以如下：

（21）问题识别：根据数据公示结果，识别知识产权管理中存在的问题和不足，如发明专利授权率低于目标值、专利许可收入未达标等。

（22）原因分析：运用“5Why法”，对问题进行深入分析，连续追问“为什么”，直到找到问题的根本原因。例如，对于发明专利授权率低的问题，可能是因为研发质量不高、专利申请文件撰写不规范、与审查员沟通不及时等，通过连续追问，找到最根本的原因。

（23）根本原因确定：对分析出的原因进行筛选和评估，确定导致问题的根本原因，为制定改进方案提供依据。

（3）方案共创

例如，明确责任人与时间，如袁了凡“每见善事，心随喜之”，全员参与改命。具体实施如下：

（31）改进方案制定：针对归因分析确定的根本原因，组织相关部门和人员共同制定改进方案。改进方案应具有针对性、可操作性和可衡量性，明确具体的改进措施、责任人、时间节点和预期目标。

（32）方案沟通与协调：在方案制定过程中，充分沟通和协调各部门之间的意见和建议，确保改进方案得到全体员工的认可和支持。

（33）方案实施与监控：按照改进方案的要求，组织实施改进措施。建立方案实施监控机制，定期对改进措施的实施情况进行检查和评估，及时发现问题并进行调整。

例如，某企业缩短专利转化周期至12个月，暗合“从前种种，譬如昨日死；从后种种，譬如今日生”——改命非一蹴而就，是“日日知非，日日改过”的持续精进。

以上通过“KPI 矩阵”和“季度功过会”，阐述了企业如何建立知识产权量化管理系统，实现动态复盘和持续改进。“KPI 矩阵”从创造、运用、保护和管理四个维度设定数项指标，对知识产权管理进行量化考核，让企业能够清晰地了解自身的知识产权状况。“季度功过会”通过数据公示、归因分析和方案共创，对知识产权管理工作进行动态复盘，及时发现问题，制定改进方案，确保企业知识产权管理水平的不断提升。量化管理是企业实现知识产权改命的重要手段，只有通过数据的精准分析和持续改进，才能在知识产权竞争中取得优势。

PART 5
结语：以“立命之心”耕知识产权之田

袁了凡“自此而后，一心为善，昼夜不懈”，终得“命数大增”；企业若能将《立命之学》三义融入知识产权管理：

1.不认命：用专利地图破“技术宿命“，如袁了凡破“孔先生算定之命”；

2.修好心：以价值观与生态共建积“知识产权德行“，如袁了凡 “行善事，改心性”；

3.行好路：靠量化管理与敏捷团队落地战略，如袁了凡“治心编”照见行动偏差；

当企业把“命自我立”化为例如每周更新专利地图、每月开功过会、每年发知识产权白皮书的具体动作，终将构建起“技术有方向、布局有重点、转化有效率、防控有体系”的专利护城河。正如袁了凡晚年感慨“举头三尺，决有神明；趋吉避凶，断然由我”——企业在创新浪潮中能否成为“行业了凡”，不在先天技术家底，而在是否以 “立命之心”，耕好知识产权这片福田。

陈易华作者专栏

企业IPR管理经验（一）｜从0到N搭建专利体系

企业IPR管理经验（二）｜浅谈专利申请文件的内容要求

企业IPR管理经验（三）｜从0到N搭建知识产权培训体系

企业IPR管理经验（四）｜从0到N搭建品牌商标体系

企业IPR管理经验（五）｜关于公司法务管理的一些思考

企业IPR管理经验（六）｜浅议专利布局、挖掘策略

企业IPR管理经验（七）｜浅谈企业品牌商标侵权的维权策略

企业IPR管理经验（八）｜从0到N搭建海外商标保护体系

企业IPR管理经验（九）｜浅谈专利申请文件的撰写规范

企业IPR管理经验（十）｜浅谈企业专利诉讼策略

企业IPR管理经验（十一）从撰写角度浅谈专利独立权利要求

企业IPR管理经验（十二）关于企业IPR职业成长的一些思考

企业IPR管理经验（十三）企业专利竞争策略

企业IPR管理经验（十四）企业面向市场竞争的专利布局

企业IPR管理经验（十五）｜突破与超越：针对竞争对手专利的专利布局思考

企业IPR管理经验（十六）｜企业知识产权价值创造路径探索

企业IPR管理经验（十七）｜企业知识产权管理的“三重境界”

企业IPR管理经验（十八）｜《了凡四训》智慧与企业知识产权管理

企业IPR管理经验（十九）｜从“盾牌”到“引擎”：企业知识产权如何驱动研发破局与产品创新

企业IPR管理经验（二十一）｜企业专利风险全流程管理

企业IPR管理经验（二十二）｜应对关税挑战与长期能力建设

企业IPR管理经验（二十三）｜经济下行态势下的企业知识产权管理

企业IPR管理经验（二十四）｜企业基于产业链上中下游协同的专利布局

（原标题：企业IPR管理经验（二十五）｜《了凡四训》立命之学与企业知识产权管理）

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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：陈易华